焦家良，全國政協委員、龍潤集團董事局主席、博士、2004年度十位最聚人氣企業家、第三屆十大「中國青年創業獎」獲得者……他是雲南商界的一個傳奇，但極少接受媒體采訪，公眾對他的瞭解常常限於坊間傳聞。昨日，借龍潤茶成功上市成為「中國茶業第一股」的契機，焦家良站到了前臺「張揚個性、揮灑才情」。

龍潤為什麼奪得第一
在過去的兩年內，為爭「中國茶業第一股」，至少有5家中國茶界名企躍躍欲試。在這場競爭中，龍潤甚至都未在媒體及公眾關注的視線內。然而，正是這個「突然發力」的龍潤，借道香港股市奪得第一。
焦家良說，龍潤能夠在金融海嘯的國際大環境中順利上市，因為龍潤做事情歷來都提倡創新，與眾不同，按照特有的思路往前推進。除了在時間點選擇上與眾不同外，在上市技術操作層面上也可圈可點。
龍潤選擇了和美國火箭投資合作，把茶裝到了集團公司原有的龍發製藥（股票代碼：2898.hk）這個上市公司裏去，20天以後改為「龍潤茶」。但為什麼其他企業做不成，而龍潤做成了呢？這是因為從2005年8月16日龍潤茶誕生以來，一直都為上市和按上市公司的要求運作，而今水到渠成，絕非一時的投機取巧。龍潤向非常專業的團隊請教和學習，實現了快速上市。
做企業信心很重要，尤其是普洱茶企，它不僅是低潮的問題，可以說是已跌到地板上了，在這種情況下，套用溫總理的一句話就是「信心比黃金更重要」。當龍潤上市以後，就不僅僅是一個產品市場，也不僅僅是就賣茶而賣茶，它是一個資本市場和產品市場互動的過程。龍潤茶的發展是完全依賴於資本市場引領而往前走的。資本市場運作也不光是就資本談資本，如投資龍潤的這些資金，它們也投資很多與茶相關的一些企業，一下子就將很多企業聯係在一起了，使大家有了良性的互動，或者說與市場有了共生的過程。

　　黑茶天生具備做大優勢
目前我國在工商局註冊的茶企有7萬多家，但居然沒有一個第一品牌。消費者走進任何一個茶樓，點普洱、鐵觀音、大紅袍，就是點不出一個品牌來。
焦家良說，這個原因很複雜，從營銷角度講，中國有6大類茶、21個省產茶，呈現為一種區域式的星點狀分佈，每個地方的人都形成了特有的一種習慣和口感。加上中國傳統茶的營銷是一種口碑營銷，沒有一個統一的口徑，所以競爭中都說別人的不好來襯托自己的好，這樣就無法出現一個第一品牌。普洱茶曾遭遇到非常惡劣的不正當競爭，而這種不正當競爭也沒有人追究，因此口碑營銷之亂，也可以理解了。
從企業運作的角度講，特別是黑茶興起前，其他那5大類茶，可以說茶的屬性決定了不能成為第一品牌，因為他們的有效期幾乎衹有一年，消費者只喜歡喝新茶，去年的茶就成了老茶，老茶就衹能去煮茶葉蛋了。因此，沒有哪一個企業敢做大，因為做大就死，這是由茶的屬性決定的。按這個思路理解，中國茶的第一品牌一定是落在黑茶上的，普洱茶屬於黑茶，在黑茶沒有興起前，不可能出現中國茶的第一品牌。是普洱茶把黑茶的品位提陞了，由此推斷，中國茶的第一品牌也一定會落在普洱茶企業頭上的。

　　學習雲煙為榜樣
　　焦家良認為，雲南已經擁有世界級的企業——煙草企業，而煙草是典型的「一棵植物橕起一個產業」。雲南是世界茶樹的原產地，有600多萬茶農，茶園種植面積全國第一，雲茶的資源、模式等都與雲煙有極其類似的地方，模仿雲煙成功之路把雲茶打造成世界級的產業完全有可能。
仔細研究了雲煙成功的道路，雲煙把「第一車間」建到了煙地，把控煙葉質量，原料上領先才有後來一系列的成功。雲茶產業也一樣，一定要把「第一車間」前移到茶園，把控茶葉質量，才會有高質量的雲茶產品。龍潤在2005年進入雲茶產業時，有很多機會可以賺快錢，但龍潤沒有那樣做。龍潤做的第一件事就是和雲南農業大學合作，創辦了世界上第一所普洱茶學院——雲南農業大學龍潤普洱茶學院和雲南普洱茶研究院。龍潤沒有去和北大、清華合作，也沒有去和福建、浙江的大學合作，因為真正的普洱茶專家就在雲南，就在農業大學的茶學系。實踐證明，這是明智和正確的。
上市後要涉足另5大茶類
「龍潤普洱」在上市後被改為「龍潤茶」，這似乎是一個「去普洱化」的過程。
焦家良說，「去普洱化」不是把普洱茶去掉，那就是自己革自己的命了。龍潤「去普洱化」是為了更好地做好普洱茶，或者是說用其他茶來開拓疆域，把普洱茶做得更好。或者通過普洱茶去調控其他的茶，不要給普洱茶帶來很大的傷害。龍潤不是不提普洱茶了，而是普洱茶使龍潤提陞了，過去做不好普洱茶，只緣身在普洱茶，現在要換一個角度，換一個思維來理解、認識和營銷普洱茶。
龍潤下一步要涉足中國的其他5大類茶，對其他茶企的合作、收購也進展順利。但這不表示龍潤將來進入龍井、鐵觀音茶類時，會改為「龍潤龍井」、「龍潤鐵觀音」。龍潤還要改變觀念，做世界大型飲料公司的茶原料供應商。
龍潤普洱，現在是「龍潤茶」的一部分，「龍潤茶」這個上市公司是沒有任何限制的，衹要是合法領域都可以做。「龍潤茶」首先是中國茶的品牌管理公司，通過它來統領整個中國茶，如果中國茶企從7萬家變成7000家，從7000家變成700家，從700家變成7家的時候，中國茶將橫掃全世界。
■ 焦家良語錄
● 中茶第一股誕生在雲南不足為奇，做企業要把底氣和地氣接起來。
● 我做茶，旁邊就有個學習的榜樣，煙草。雲南煙草制勝的關鍵之一是把煙田作為第一車間，我把第一車間放在茶山。
● 我們考數學都知道，公式寫對得7分，運算正確得3分。做事情方向正確很重要。
● 就茶而做茶做不出好企業，我們龍潤的做法是把理論市場、產品市場和資本市場一起做。中國茶產業的成功一定是模式的成功，要尋找到賺錢的模式。
● 雲南「楊麗萍」這個品牌的市場效應在我們市場人的眼裏還遠遠沒有發揮出來。
● 金融海嘯告訴我們，企業做穩比做大重要多了。
記者 黃華 段毅（春城晚報）